陷阱之一：進(jìn)口一定比國產(chǎn)好

　　中國的老百姓有一些很奇怪的定勢思維，比方說：愛吃補藥，越有錢越愛吃；再比方說，鄙視“崇洋媚外”，卻又喜歡外國產(chǎn)品。這些定勢思維的形成有歷史原因，中國從鴉片戰(zhàn)爭開始，達(dá)官貴人不論，老百姓的生活水平明顯偏低，解放前平均壽命只有35歲，缺醫(yī)少藥。洋人的東西代表著高技術(shù)、好質(zhì)量，同時買洋貨還有“老紙不僅有錢，老紙還很有文化”的裝逼的光榮感。然而，經(jīng)過全球幾次大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之后，中國制造已經(jīng)開始逐漸擺脫“質(zhì)次價低”的標(biāo)簽；在鋼琴行業(yè)，中國制造的產(chǎn)品也逐漸行銷全球并獲得好評。據(jù)國家海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2014年中國鋼琴總產(chǎn)量365903架，其中出口鋼琴35952架，占據(jù)世界鋼琴總產(chǎn)量的60%左右，中國制造的鋼琴，不僅走出國門，還登上了世界的舞臺，廣州珠江鋼琴不止是全球銷量一，同時也獲得美國權(quán)威機構(gòu)MMR佳聲學(xué)獎和美國權(quán)威組織NBMM特別貢獻(xiàn)獎，寧波海倫鋼琴在北美獲得良好反饋。隨著全球三次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，許多外國企業(yè)為了尋求更低的人力成本和更好的當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策，在越南、印尼等地建廠。必須要認(rèn)識到的是，這些地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展距離中國有一定的差距，生產(chǎn)能力與中國持平甚至更低。以印尼為例，根據(jù)國家海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2014年從印尼進(jìn)口鋼琴20371臺，平均每臺進(jìn)口價格在8000元左右。因此，一概而論進(jìn)口一定好于國產(chǎn)，這是不符合當(dāng)今現(xiàn)實情況的。

　　陷阱之二：2-3萬買德國琴

　　很多消費者都有過這樣的經(jīng)歷：一些琴行的店員會非常熱情的向他們推薦某洋名字的品牌，告訴他們這個品牌源自歐洲（大多數(shù)是德國），動不動就是幾百年歷史，亞洲和國產(chǎn)的琴都不行，要買就買德國琴，這個琴原價多少，現(xiàn)在可以給你打折（折扣往往還比較低），成交價在2-3W左右。不少消費者因此而動心。就實際情況來說，鋼琴的確起源于歐洲，一些國際知名品牌例如施坦威、貝森朵夫、貝希斯坦，舒密爾等也的確在歐洲生產(chǎn)，它們的品質(zhì)也絕對稱得上世界一流，可是人家的價格，也是世界一流啊。只有買錯的，沒有賣錯的。德國人工極貴，一臺德國原裝進(jìn)口鋼琴，成本加關(guān)稅，少也要8W左右。所以重要的事情要說三遍：2-3W絕對買不到德國琴！2-3W絕對買不到德國琴！2-3W絕對買不到德國琴！目前國內(nèi)的所謂德國琴，大多數(shù)是國內(nèi)的廠家（有的甚至廠家都不是），在國外購買一個瀕臨倒閉的鋼琴品牌，在國內(nèi)生產(chǎn)，加上洋名，美麗的宣傳廣告，漂亮的裝修，齊活。造假，就是這么簡單！

　　陷阱之三：鋼琴聲音越亮越好

　　鋼琴源自歐洲，先不是作為獨奏樂器存在，而是為教堂唱詩班作伴奏用，因此要求其聲音的特征是純凈，柔和而富于變化，被譽為“天使之音”。而不是一味的追求聲音大、聲音亮，正規(guī)大廠的鋼琴正是按照上述特征以歐洲為楷模進(jìn)行科學(xué)設(shè)計和制作，許多不正規(guī)小廠的雜牌鋼琴，共鳴、音質(zhì)都很差，為掩蓋這些致命缺陷，廠家就向榔頭滴加過量的增硬劑使得聲音變得很脆，很亮，并誤導(dǎo)消費者認(rèn)為：這才叫音質(zhì)華麗，共鳴好。消費者把這種琴買回家，越彈越覺得刺耳、聒噪、根本彈不出甜美、圓潤、動聽的聲音來。

　　陷阱之四：琴越高，聲音越好

　　很多消費者簡單地認(rèn)為琴越高，琴弦就越長，音板就越大，所以聲音就越好。實際上，不同廠家的兩臺琴，即使琴高，弦長，音板大小完全一樣，其聲音品質(zhì)的差距仍可能大。因為，除了弦的長度及音板的大小外，琴弦的排列尺寸，弦枕的高度，弦碼的曲率，厚度，定位，音板的弧度和有效振動區(qū)，榔頭敲擊琴弦位置的距離等等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，稍有差池，就會有“差之毫厘，矢之千里”的效應(yīng)，更何況琴弦和音板的材料還有千差萬別，工藝水平也參差不齊。

　　正規(guī)大廠有專門的技術(shù)部門對上述音源及共鳴系統(tǒng)，進(jìn)行反復(fù)的采樣，計算，分析和對比實驗，以確定設(shè)計方案，并在長期實踐中不斷校正和完善。而不正規(guī)的小廠，只是把四處購買來的配件，拼裝在一起，這拼裝出來的鋼琴，配件尺寸不準(zhǔn)確，彼此不能配套，即使把琴做得再高也沒有用。為了糊弄消費者，有些產(chǎn)品竟然號稱是“德國大師設(shè)計”的底細(xì)，才發(fā)現(xiàn)純屬虛構(gòu)?？陀^地講，在選購鋼琴時，如果涉及到琴的高度，較準(zhǔn)確的理解是：在同一廠家，同一品牌，同一系列的鋼琴中，較高的琴應(yīng)該比較矮的琴聲音好些。

　　陷阱之五：以假“合資”為賣點

　　當(dāng)消費者來到琴行，某些琴行的營業(yè)員首先會對正規(guī)大廠的產(chǎn)品一頓狠批：“現(xiàn)在還買中國”四大鋼琴廠（廣州鋼琴廠、北京星海鋼琴廠、營口鋼琴廠、上海鋼琴公司）的產(chǎn)品，它們已經(jīng)過時了。這些老廠都只能生產(chǎn)些低檔貨、大路貨，你要買好琴、買高檔琴好買合資的；比如這臺某某牌的鋼琴是中外合資的，是德國（英國或香港）的名牌、老牌……，至于是否是真正的中外合資、是否有規(guī)模的現(xiàn)代化正規(guī)廠家，消費者一般不會太警覺，太叫真，順著營業(yè)員的話相信下去，上當(dāng)是自然的。