琴行教你一招小妙招如何管理中小琴行?前全國大大小小的琴行有將近2萬家，90%以上的琴行都在不同程度地做音樂教育訓練，可是真實能把音樂訓練做好的并不多。琴行開展到一定程度，就很難再擴展規(guī)劃，學生規(guī)劃超過1000人的很少，如何將小琴行做大做強，是所有琴行經營者關心的問題。合作本次重慶樂器展NAMM大學課程的內容，本刊推出琴行經營辦理相關內容，希望能為廣闊琴行經營者供給一些經歷。

　　安穩(wěn)師資部隊，開設特征課程

　　目前許多琴行的代課老師都是音樂學院的在校學生，盡管他們的水平并不低，可是究竟缺少教育經歷。何況學生流動性較大，每當畢業(yè)時總會有一些畢業(yè)生辭職。師資的不安穩(wěn)往往會形成學生的流失，有些老師離職會帶走一批自己的學生。針對這樣的狀況，琴行經營在組成教師部隊時要注意聘請經歷豐厚的名師，豐厚教師的部隊結構。

　　大的琴行往往是教育和經營互補，以商養(yǎng)學，以學促商。學樂器就要買樂器，買樂器也是為了學樂器。有了好的師資才干招引和留住學生。學音樂的孩子多了，音樂人口擴展了，又能夠帶動琴行的樂器銷售。許多琴行之所以做不起來就是因為在師資上不舍得投入。

　　從某種意義上來講，琴行到最后拼的是軟實力，其中師資力氣最能體現(xiàn)中心競爭力。以河北秦川藝校為例，20多年來藝校建立了雄厚的師資部隊，大約有380多名教師，每個月僅教師的薪酬就到達80萬元。任教于秦川藝校的教師來自于重慶省各個藝術集體，該省幾乎所有的全國藝術考級評委專家都在該校任教。師資構成，低、中、高檔都有，既有專家顧問團隊，也有在校學生，形成老、中、青相結合的結構。這樣就能滿意不同學員的需求。并且琴行的課程往往是根據(jù)教師狀況開設，教師多了，課程結構相同也就豐厚了，招引的學生也就更多了。

　　除此之外，還應豐厚課程結構，開設特征課程，比如在親子班、晚年班、成人班等項目上做出特征來，招引特定人群?，F(xiàn)在許多琴行都在研討開設特征課程，比如“天天藝術”根據(jù)學生年紀專門開設了“天天魔術音樂課堂”，因為琴行的競爭要么依靠規(guī)劃，要么依靠特征。在做大之前，要先做精，依靠一些特征課程增強自己的競爭力。

　　業(yè)余校園、專業(yè)辦理

　　關于琴行來講，由于是業(yè)余辦學，日常教育辦理往往比較松懈，琴行的教育理念也簡單停留在臨時訓練的層面，這樣的辦學思路關于琴行的長遠開展十分不利。這也是形成許多琴行經營多年卻停滯不前的原因之一，因此教師的專業(yè)辦理就顯得十分重要。

　　仍是以秦川藝校為例，盡管是業(yè)余辦學，但秦川藝校一直采納院校式辦理，8個教研室都有教育大綱，專業(yè)設置也是經過對市場的認真研討后確定的，14個大類的課程，涵蓋了2歲到退休以后整個的年紀段，包含從初學者到專業(yè)高考的全面訓練課程。

　　為了辦理這樣規(guī)劃的校園，秦川藝校專門開發(fā)了一套教育辦理體系，教育過程中各個環(huán)節(jié)悉數(shù)實現(xiàn)電腦化辦理，無論學生繳費、上課仍是教師薪酬發(fā)放，悉數(shù)信息都記錄在一張卡內，既清晰又高效。除此之外，秦川還十分重視公司辦理人才的培養(yǎng)，他們公司的人力資源總監(jiān)和財務總監(jiān)等高檔辦理職位多年之前就一直高薪聘請，這樣的專業(yè)人才是確保琴行繼續(xù)高效開展必不可缺的。

　　由于對教師缺少約束，教師請假和缺勤的狀況時有發(fā)生，常常調課不利于安穩(wěn)生源。并且教師所用教材也沒有一致標準，多是教師根據(jù)自己的習慣和經歷選用。教育進度和課程設置也缺少標準辦理，關于教師的教育成績缺少相對一致的評價體系。鑒于上述狀況，秦川表明，業(yè)余辦學一定要進行專業(yè)辦理，狠抓上課率，確保在80%以上的上課率才干確保資金的有效收回。

　　琴行的開展過程中，600人的規(guī)劃是一個瓶頸，這對許多琴行是一個檢測。當學員人數(shù)到達600人時，就必須有一套行之有效的辦理體系，否則會功敗垂成。比如，秦川藝校正式學生有1萬人，并且每年以1000-1500人的速度凈增，13個教育點遍及石家莊，方圓3公里之內就能找到一個教育點。